Cette formation en Commerce s'adresse aux commerciaux expérimentés, Key Account Managers, directeurs grands comptes, dirigeants et managers commerciaux, lobbyistes, responsables affaires publiques et consultants.
PROGRAMME :
Maîtriser les fondamentaux du relationnel et du networking
Gérer le relationnel de manière proactive
Adopter les bonnes pratiques du networking
Codifier les relations interpersonnelles
Adapter le message valeur aux enjeux de son interlocuteur
Réussir l’entretien de réseautage
Décrypter les « constellations du pouvoir »
Les caractéristiques du pouvoir
Les sources de l’influence
Le ciblage et les méthodes d’approche des décideurs
La matrice d’analyse du pouvoir
Les différents modèles d’organisation
Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d’influence
Les objectifs et les bénéfices d’un plan d’influence
La structure d’un plan d’influence
Les outils de pilotage d’un plan d’influence
L’animation et l’exécution d’un plan d’influence
Gérer l’influence sur un grand compte
Le maillage de compte : la matrice relationnelle graduée
La stratégie de compte : la méthode FCST
Le plan de développement d’un portfolio
Le manager leader en transverse
Cette formation en Commerce est animé par un senior manager expérimenté en gestion de l’influence, vente complexe et gestion des grands comptes
EN COLLABORATION AVEC :
