1 : Emailing, également appelé Marketing Automation

L’automatisation du marketing est un processus qui permet au directeur du marketing de créer des courriels attrayants à la fois en forme et en substance.

En collaboration avec les représentants commerciaux et en fonction des événements qui se déroulent au cours de l’année, le Responsable Marketing est en charge de la feuille de route qui est censée mettre en valeur le contenu précieux pour les perspectives de l’entreprise. Ainsi, le directeur du marketing peut créer différents bulletins d’information pour informer les clients et les prospects sur le développement et les activités de l’entreprise. Une fois l’email envoyé et ouvert par les lecteurs, ils sont plus enclins à recevoir un email personnel ou un appel de prospection. Ce contenu aura généré des pistes. À ce stade, les représentants des ventes sont en mesure de prendre le relais, ayant devant eux des prospects qui ont déjà une idée de la ligne d’activité de l’entreprise et potentiellement un intérêt dans ses produits ou services.

2 : Le message personnalisé parfait

L’utilisation de l’email est une technique très réussie. Cependant, certaines personnes sont adeptes de méthodes ancestrales et préféreront recevoir un bon vieux courriel personnalisé, sur un fond blanc, qui va droit au but. L’un n’empêche pas l’autre. Néanmoins, après avoir envoyé une automatisation d’email, n’oubliez pas d’envoyer un email personnalisé à chacun de vos prospects. Parfois, c’est cette action qui transforme votre prospect en client.

Si vous êtes prêt à contacter quelqu’un mais que vous n’avez pas son adresse e-mail, ne paniquez pas ! Vous pouvez chercher son profil sur LinkedIn et le contacter via un InMail. Cette approche est souvent appréciée, puisque LinkedIn est un réseau social dédié aux affaires. Dans ce cas, soit vous avez LinkedIn Premium et vous avez la possibilité de le contacter s’il ne fait pas déjà partie de votre réseau, soit vous pouvez lui envoyer une demande pour l’ajouter à votre réseau qui doit être accompagné d’un message clair et concis justifiant votre demande. Une fois que la personne a accepté de rejoindre votre réseau LinkedIn, vous pouvez lui envoyer un message précieux sans hésitation, compte tenu du contexte professionnel de LinkedIn. Un message envoyé sur LinkedIn a 50% de chances d’être lu.

3 : Marketing de contenu

Qu’il s’agisse d’une image, d’une vidéo, d’un article ou d’un site Web, adaptez-vous à votre cible et à ce qu’elle veut lire, ce qui l’intéresse. Il est important d’écrire du contenu intéressant et instructif. Pour ce faire, suivez les statistiques de vos actions afin d’affiner votre contenu en fonction de ce qui attire les utilisateurs. Nous ne pouvons pas réussir chaque fois; nous devons aussi faire ce que nous appelons "tester et apprendre". C’est très gratifiant si vous passez par tout le processus et prenez le temps d’adapter votre contenu à ce qui a fonctionné et n’a pas fonctionné pendant votre test et d’apprendre.

Les réseaux sociaux font partie intégrante d’une stratégie marketing globale. Utiliser uniquement le référencement ou écrire uniquement des articles de blog n’est pas suffisant pour une stratégie marketing efficace. Il est indéniable que, de nos jours, LinkedIn est un outil B2B fondamental. Ce réseau social vous permet de générer des prospects rapidement et efficacement, si vous avez construit une stratégie en amont. D’autres réseaux sociaux que LinkedIn peuvent être utilisés pour générer des pistes B2B, mais soyez prudent. Une publication inappropriée sur un réseau social considéré comme non professionnel peut discréditer votre entreprise à votre cible.

4 : Les événements vous apporteront de nouvelles perspectives.

Organiser ou aller à un afterwork est un bon moyen de rencontrer de nouvelles perspectives si le thème se prête. Aller à une conférence B2B est encore plus efficace, étant au cœur de l’entreprise. Cependant, cette méthode est plus coûteuse. Il est souvent plus facile d’établir un contact lorsque vous avez la personne devant vous. En outre, les chances d’obtenir un rendez-vous d’affaires après une conférence sont plus élevées. En vous rencontrant à cette conférence ou après-travail qui a un thème d’affaires spécifique, vous créez des liens et des intérêts communs.

5 : Optimisation des moteurs de recherche

Pour être référencé, Google vous demande de remplir certaines conditions. En effet, pour apparaître sur la première ou deuxième page de Google sur des mots clés spécifiques, vous devez avoir un site web bien pensé et réactif. Compte tenu du pourcentage de recherches Internet effectuées à partir d’un mobile, Google tient compte de l’adaptabilité à différents appareils dans son référencement. Mais il y a aussi des critères à suivre lors de la rédaction d’un billet de blog ou d’un article sur les réseaux sociaux, par exemple. Vous trouverez tous les critères dans ce billet de blog qui est très bien informé.

Le SEO est très important, surtout pour les startups mais il n’est pas autosuffisant.

En résumé :

Il n’y a pas de formule magique. Certaines actions fonctionnent très bien pour certaines entreprises B2B et ne fonctionnent pas du tout pour d’autres. Le plus important est d’essayer de persévérer jusqu’à ce que vous trouviez la recette idéale pour VOTRE entreprise.