En lançant RiiM™ Essentials et le logiciel associé Powerscope Essentials en début 2023, Perfluence rend accessible à tous la gestion moderne de compte.
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La pandémie, en changeant de façon profonde les interactions commerciales, a propulsé sous les projecteurs les concepts révolutionnaires de RiiM (Relationship Intelligence and Influence Management, méthode de gestion de l’influence et du capital relationnel unique au monde*) . Ces concepts ont pris d’un coup une importance considérable pour toutes les entreprises faisant du B2B dans le monde.
Les recherches de Perfluence sur ces dernières 25 années avaient porté sur ce qui fait la différence entre le gagnant et le N°2 sur les grosses affaires. Très vite la conclusion s’était imposée : la différence entre les deux premiers tient presque toujours à la connexion entre les personnes, au pouvoir et à l’influence, et non aux caractéristiques techniques et financières des offres.
Il n’existait alors pas d’approche méthodologique pour gérer l’écosystème étendu, ni de méthode pour gérer l’influence. Il fallait en créer une ! Portée par cette vision, Perfluence a inventé RiiM™ qui fusionne le meilleur de la vente stratégique de valeur et la gestion de l’influence, et développé la plateforme collaborative qui l’implémente, Powerscope.
RiiM™ s’est rapidement révélée d’application beaucoup plus large. La gestion du capital relationnel de l’entreprise qu’elle permet s’est avérée en effet extrêmement efficace pour la gestion des contacts-clés et la gestion de compte, en permettant notamment une approche novatrice par « efflorescence ».
Et surtout, Powerscope, premier système qui digitalise effectivement la vente stratégique, permet de travailler différemment. A distance et en temps réel, des groupes flexibles peuvent coopérer à tout instant dans le cadre de “Digital War Rooms” à la fois sur les affaires, sur les contacts clés, et sur les comptes – bref, sur l’écosystème entier.
RiiM™ Unlimited a fait ses preuves pour être « tout sauf N°2 » sur les grosses affaires et gérer les comptes complexes. RiiM™ Essentials met la gestion effective du capital relationnel à la portée de tous les KAMs**.
* “I have not seen anyone else doing what Perfluence does with RIIM [Relationship Intelligence and Influence Management]. I have seen nothing like Powerscope, or even close to.”Harvey Dunham, Managing Director STRATEGIC ACCOUNT MANAGEMENT ASSOCIATION (SAMA)
** Key Account Managers