La réponse courte est non, mais c’est un début.

Limites

Premièrement, LinkedIn ne contient que des informations qu’une personne est prête à révéler sur elle/elle-même. Deuxièmement, il n’y a aucune indication de la qualité de la relation entre deux personnes.

Mais qu’en est-il du degré de séparation qui est montré sur LinkedIn ?

Cela indique seulement le nombre d’intermédiaires entre vous et votre cible. Si vous êtes lié à quelqu’un au deuxième degré, tout ce que cela signifie est qu’il y a une personne intermédiaire entre vous et votre cible. Pour atteindre quelqu’un au troisième degré, vous devez passer par 2 intermédiaires.

Donc, si vous voulez utiliser la fonctionnalité d’introduction de LinkedIn, vous êtes confronté à la question suivante : quel intermédiaire allez-vous demander pour une introduction à votre cible ? Allez-vous choisir :

– Un intermédiaire qui vous doit une faveur ?

– L’intermédiaire que vous connaissez le mieux ?

Ces deux questions soulignent que vous avez besoin d’informations supplémentaires pour prendre une décision qui n’est pas stockée dans LinkedIn : la qualité de vos liens. Très souvent, les gens n’ont pas documenté cette information dans n’importe quel outil qu’ils utilisent pour suivre leur réseau, encore moins sur LinkedIn. Connaître la qualité du lien entre vous et votre intermédiaire et idéalement aussi avoir une indication de la qualité du lien entre l’intermédiaire et votre cible est crucial pour juger de la probabilité de succès de votre demande d’introduction.

Autre fonctionnalité dans LinkedIn

Vous pouvez également choisir l’approche directe en demandant une connexion. Selon la façon dont votre cible a configuré son compte, vous devez connaître l’adresse e-mail exacte de la cible pour le faire. À quoi sert LinkedIn alors ? Ne serait-il pas plus facile d’écrire le courriel directement ? Utiliser LinkedIn n’a de sens que si vous espérez accéder au réseau de votre cible.

D’autres personnes ont établi leur compte pour accepter les demandes de connexion en fonction de points communs comme :

Vous êtes d’anciens collègues qui avez travaillé dans la même organisation
Vous étiez camarades de classe
Vous avez fait des affaires ensemble
Vous appartenez tous les deux à au moins un groupe LinkedIn.

En utilisant l’approche directe, vous éliminez l’incertitude quant à la qualité des relations entre vous, vos intermédiaires et votre cible. Cependant, les bons networkers savent que l’accès indirect est plus puissant que l’accès direct.

Conclusion

Les bons networkers savent qu’ils ont besoin d’un outil électronique pour suivre leur réseau. Je ne connais qu’un seul système standard qui vous permet de suivre la qualité des liens : Powerscope. Le meilleur choix suivant est d’utiliser un outil qui vous permet d’ajouter des champs personnalisés pour suivre la qualité de la relation. Dans tous les cas, vous devrez évaluer et documenter de façon proactive la qualité de ces liens.

Bien que LinkedIn ne peut pas être votre choix comme outil principal pour suivre votre réseau, il peut être très utile pour soutenir vos activités de réseautage :

Vous pouvez vous souvenir des gens qui sont tombés du radar
Vous pouvez trouver des routes potentielles vers une cible.

Il sera beaucoup plus efficace si vous appelez ou utilisez d’autres méthodes hors ligne pour identifier lequel de vos intermédiaires potentiels a la meilleure relation de qualité par rapport à votre cible. Ce faisant, vous pouvez également tester le message valeur que vous souhaitez transmettre à celle-ci, qui est le deuxième élément fondamental pour réussir à élargir votre réseau. Vous pouvez également utiliser le téléphone pour établir le contact avec votre cible.

Si vous n’aimez pas le téléphone, vous pouvez utiliser le même processus avec les e-mails. Pourtant rappelez-vous, un réseau entre les gens va au-delà d’avoir une liste de noms sous forme d’adresses e-mail ou d’alias dans un réseau social. Il se compose de relations qui sont généralement basées sur de nombreuses interactions différentes et répétées, en utilisant toutes sortes de médias de communication pour transmettre des messages. Les supports de communication basés sur les mots écrits n’utilisent que 7% de la bande passante disponible pour la communication humaine. Les supports de communication qui permettent la transmission de la tonalité (p. ex., téléphone ou skype) ajoutent 34 % de bande passante à votre message. La bande passante de communication restante entre les humains et, incidemment, de loin le canal le plus rapide est l’échange de signaux non verbaux (par ex. langage corporel). Ce niveau ne peut être atteint pleinement que par des contacts en personne.

LinkedIn peut vous aider à identifier certains itinéraires possibles pour les gens, mais sans une indication de la force des liens entre ses membres. Pour maximiser la puissance de votre réseau, vous aurez besoin, à un moment donné, de remplir et de suivre vos renseignements sur les relations.

Christian Maurer