Depuis sa création en 2005, la RiiM Conf est devenue le rendez-vous annuel des décideurs dans les domaines du lobbying, de la vente complexe, de la gestion moderne des grands comptes ou KAM, de la gestion du capital relationnel de l’entreprise et des réseaux de pouvoir et d’influence. Le tout dans un cadre exceptionnel au Cercle National des Armées !
Ils ont participé à la RiiM Conf
La RiiM Conf offre une occasion unique d’échanger directement avec des experts de la vente B2B et de tirer le meilleur de leurs retours d’expérience. Des orateurs de grandes entreprises telles que Microsoft, Sopra Steria ou encore Airbus se réunissent pour échanger sur les challenges rencontrés.
Au fil des ans, divers thèmes ont été abordés :
En 2018 : L’intimité client en France et à l’international. A travers les retours d’expérience de société de renom, nous avons essayé de comprendre comment les toiles d’araignées qui se tissent entre les clients, fournisseurs et partenaires peuvent être efficacement construites, renforcées et décryptées pour mieux développer le business.
En 2019 : L’impact du digital dans le gain d’affaires complexes.
En 2020 : Accent sur le terme VUCA qui décrit l’environnement instable dans lequel les organisations doivent évoluer. Les orateurs se sont réunis pour échanger sur les nombreux challenges rencontrés dans un environnement en constante évolution.
En 2022 : Comment franchir les limites du KAM traditionnel et aller vers le KEM (Key Account System Management), la digitalisation de la vente stratégique et de ses processus, faire de son équipe vente une “dream team”, la performance commerciale dans le monde de l’après-covid.
Les organisateurs
Advertech. Cabinet de formation et de conseil en performance commerciale. Créateur de modles et méthodes worldclass innovantes éprouvées sur la base de 30 ans de Recherche et développement continus. Des dizaines de milliers de cadres formés et plusieurs centaines de clients de taille très significative.
Perfluence. Editeur de logiiciel et créateur de la méthode RiiM.
Ils témoignent
« Conférence riche en informations et permettant de multiplier les contacts intéressants. » Corinne Block Raguin, Transdev
« Absolument passionnant et magnifiquement animé. Merci pour cette intéressante journée.» Emmanuelle Granat, Lowendal Masai
« RIIM rime avec Business réussi, excellente mise en bouche ! » Pascal Bornand, ADP
« Témoignages extrêmement intéressants avec des visions tournées vers l’avenir. » Claude Merle, AFNOR
« Je tenais à vous féliciter pour la qualité de cette journée, qui m’a beaucoup apporté. J’ai particulièrement apprécié les points suivants : variété et qualité des intervenants ; diversité et complémentarité des angles d’approche (lobbying, réseau, concepts, témoignages). » Jean-Michel Lavoizard
Et cette année 2023, la RiiM Conf s’intéresse à la vente complexe moderne.
Dans la vente BtoB d’aujourd’hui, quelles sont les nouvelles pratiques et méthodes émergentes ? Comment s’articule la digitalisation de la vente complexe et du Key Account Management ? Les sujets développés lors de cette nouvelle édition reflètent les enjeux majeurs du business B2B pour 2023 et les prochaines décennies.
Rejoignez-nous le 6 juin au Cercle National des Armées à Paris. Nos orateurs viennent de grands groupes tels que Geodis, Seqens, Assystem ou encore de la SAMA (Strategic Account Management Association). Plus d’informations par ici : https://www.rim-conference.org/